• Preocupa-se com a sustentação da legitimidade exterior da organização e com a obtenção de recursos externos.
• Trabalha na concretização de novas ideias e no fechamento de acordos que agreguem valor para todas as partes envolvidas.
• Compartilha informações e melhores práticas para a realização dos trabalhos.
• Busca convencer os outros, realizando ajustes e acordos que atendam as partes envolvidas.
• Acredita que o importante é realizar trocas vantajosas e garantir o que foi obtido.
• Apresenta flexibilidade no modo de agir, buscando equilibrar pontos de vista conflitantes no trabalho.
• Estabelece com facilidade redes de parcerias e de relacionamentos pessoais e profissionais.
• Comunica-se com facilidade, preferindo ambiente onde exista a necessidade de compatibilizar interesses.
• Considera que mudar de opinião ou adaptar-se a novas situações não significa perda de espaço pessoal, resolvendo divergências para aquisição de novos valores ou vantagens, ou ainda a manutenção das existentes.
• Dá apoio a iniciativas voltadas à melhoria de processos, eficiência e crescimento, mantendo o foco na redução de custos, gestão de riscos, conformidade com regulamentações e aproveitamento de talentos.
• Antecipa, identifica e discute necessidades ou demandas de clientes.
• Volta-se para a obtenção de resultados e objetivos de clientes externos e da organização.

Competências

• Comunicação
• Networking
• Negociação
• Visão Integrada
• Resolução de Conflitos